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一段中日煤炭貿易的黃金時代,折現出中國煤炭工業起伏漲跌的發展歷程。作為核心親歷者,黃騰向讀者講述煤炭對日出口十五年。口述 | 黃騰文 | 本刊記者 沈小波黃騰,原中煤進出口總公司出口部部長。自1986年11月赴駐日代表處工作,至2002年初退休,其間掐頭去尾,他親身經歷對日煤炭出口整十五年。這十五年恰是中國煤炭出口日本,由弱轉強,再自盛而衰,延及當代的關鍵時段。8月2日,本刊記者面對面訪談黃騰,意在還原重溫那段歷史歲月。中日煤炭貿易的盛衰,固然受大環境氣候左右,但其間反映的中日企業商業價值取向,亦足令人深思。1986年7月1日,人民日報新聞,美國經濟學傢費景漢訪華,國務院總理趙紫陽接見。文章在頭版頭條,隨文刊有大圖。看到這篇報道,我心裡有數瞭,日本之行應該沒問題瞭。費景漢算是我的舅舅,他的父親是我姥姥的哥哥。中煤(中煤進口總公司)早就決定調我到駐日代表處,那邊人手緊張。但就因為這層海外關系,調任報到煤炭部一直批不下來。我把當天的報紙給領導,領導一看,說行瞭,轉交煤炭部。過瞭些日子,說可以走瞭,上頭同意瞭。這樣在1986年11月,我到瞭中煤駐日代表處,當時心裡挺高興,一是調任成功代表組織信任,政治沒問題;二是工資提高,還可以買到緊俏的電器,這都算是出國工作的福利。打開無煙煤市場中煤駐日代表處位於日本東京都千代田區九段下街,是一個九層的住宅樓,中煤租瞭其中一套房子。代表處所處的地段很好,晴天的時候可以看見富士山,代表處對面,就是後來任日本首相的海部俊樹的傢。原來駐日代表處有四個人,其中一個到年齡退休,另一個留學走瞭,還有一個被卷入鋼材貿易案被抓起來。這樣我到代表處的時候,隻有我和首席代表兩個人。我的工作主要是為每年一度的中日長協煤談判做準備,收集資料、制定談判方案,提交中煤領導,並寫上自己對今年煤價調整建議和依據。在此之外,中煤也希望我可以開發煤炭對日出口。首席代表的年齡很大瞭,而且不會日語。因為之前出瞭鋼材貿易案的事,他比較保守,不太願意幹。後來等到他回國述職,兩周時間,在他回來之前,我做成瞭一單貿易。當時日本一傢貿易公司,丸紅商社,他們董事長對中國非常友好,每年春年都會把中國政府派駐日本的人員集合起來聚會。通過他們,我瞭解到日本有傢水泥公司需要半無煙煤。當時日本國內還生產煤炭,為保護國內生產,日本規定購買外國煤,必須購買本土等量高價煤。但無煙煤、半無煙煤不在此列。國內長治、鶴壁都出產半無煙煤,這種煤炭熱值高,價格便宜,當時也不太適合發電,也希望出口。這樣,我利用國內業務部門的支持,做成這單5000噸煤炭的生意。首席代表回來後,發現生意已經做完瞭,又賺瞭錢,挺高興,慢慢也放手讓我做一些。這單煤炭來自鶴壁,但是鶴壁的煤HDI太低,卸船時候非常麻煩,後來對方也無法使用。但這不影響這單生意,對方資金早已支付。他們對我說,這煤炭有問題,不能再要,我知道是HDI的問題,於是後來換成長治煤,然後合作就一直進行下去。中煤領導對我十分信任,對這種長協之外的現貨煤,半無煙煤、無煙煤,都放手讓我幹,隻要我簽字就行。也是從這5000噸開始,半無煙煤慢慢擴張,後來也發展到幾百萬噸,這塊主要擠的是蘇聯煤。後來,因為大環境的關系,長協煤陷入停滯,以無煙煤、半無煙煤為代表的現貨煤還一直保持貿易。大同煤的故事我到駐日代表處的時候,中國長協對日出口煤炭的主力就是大同煤,但那時候量並不多,每年大概幾十萬噸。大同煤是中國最好的煤炭之一,大同煤分幾個地區,有來自口泉溝、有來自雲岡溝,現在又增加瞭塔山地區。口泉溝的煤是最好的,不需要洗煤,原煤質量就非常好,灰分7%、硫含量0.7%左右,有害元素非常少,熔點在1200度左右,但不結大渣。雲岡溝質量相對就次些,塔山地區就更差瞭,可惜的是,現在口泉溝的煤基本采完瞭。但是出口到日本的大同煤有一個很大的缺點,雜物多。煤炭裡面什麼都有,螺絲、螺母、炮線、甚至馬蹄鐵,半拉鐵鍬等等。雜物的原因很多,當時中國采煤機械化程度低,主要依賴打眼放炮,煤巖崩下來,就有沒爆的雷管。大同有很多小煤窯,為瞭照顧地方,還得收購他們煤炭,小煤窯都采用炮采,很多還用騾子運輸,要不怎麼還有馬蹄鐵呢?另外就是出口單位,買一些次煤參到好煤裡面,一般一萬噸摻雜百八十噸,這裡面有港口分公司的人,也有中煤的人。煤炭質量變次,日本人看到就索賠,中煤就將責任轉給瞭地方煤企,也因為這樣,大同煤礦和後來的兗州煤礦都和中煤關系不好。80年代中後期,日本中部電力公司新建瞭幾個大機組,我在它填海的時候就去拜訪過,推薦中國大同煤。對方最終同意購買5000噸的大同煤,和許多其他種類煤炭一起,試用評價。因為大同煤本身質量就很好,從港口一卸下來,大傢都覺得好。當時我也在港口,看完就給中煤發去報告。發完報告,我也回到瞭東京。剛到東京,中部電力公司來電話,說雜物太多沒法使。它們電廠在名古屋,我從東京坐新幹線折返回去一看,對方把大同煤攤在地上,用吊車吊著一塊電磁鐵,來回吸,什麼雜物都有,各種鐵器。結果中部電力對大同煤的印象一下子就不好瞭。雜物還好,日本方面最害怕的就是雷管。一開始日本人不知道是什麼,發現就當雜物扔瞭,後來發現是爆炸物,日本電力業界定期有通氣,結果大傢發現都有。這樣在1991年,發生瞭一起大的索賠事件。因為進口的大同煤中發現大量雷管,日本十大電力公司聯合向中方索賠索賠15億日元(當時相當於1500萬美元)。在這中間,我來來回回做工作,我知道日本人並不想整垮中國企業,而是希望解決問題。我向他們解釋,礦山效益本來就不好,再賠償這麼一大筆錢,更加沒有能力來解決雜物問題。最終日本將賠償金額降低到6000萬日元(當時相當於60萬美元),但要求所訴求的其它賠償額度,大同方必須投入到除雜項目中去。這個方案出來後,“大同那邊特別高興”。後來還有一個小插曲,大同還從日本訂購瞭幾臺除鐵器,使用後不久著火瞭。日本立刻全額賠償,連大同救火的錢也一並支付,後來重新設計瞭除鐵器,無償提供給大同使用。大同煤炭質量很高,但是最大的問題就是雜物,之後兗州煤在日本市場崛起,大同煤感受到危機,後來雜物也大大減少,隨中國對日煤炭出口的高潮,和兗州煤一並進入對日出口的鼎盛期。兗州煤興起因為我一直從事煤炭出口的關系,和兗礦董事長趙經徹常有接觸,彼此關系不錯。90年代初,趙經徹告訴說,他想推動兗州煤業(600188,股吧)募資上市。我說,現在別人知道大同煤,不知道兗州煤,沒有知名度,上市有難度。他問我有什麼建議,我說,可以通過出口先讓別人知道。我看過兗州煤的規格,質量總體不錯。“你敢不敢往日本出口”,我激他,日本市場是世界上要求最嚴的。如果能打開日本市場,那麼全世界也會承認。大同煤出口日本,主要就是雜物的問題,80%都有索賠。趙經徹想瞭想,跟我說,“黃騰你去做(市場)開發工作,我們全力支持你”。要打開日本市場,需要一個突破口。通過與日本商社的溝通,我瞭解到中部電力公司談判代表小形耕八,談判作風強硬,在動力煤談判領域很有威望。日本朋友提醒,如果搞定他,進入中部電力公司,其他電力公司也會跟進。小形耕八是一個頗有遠見的人。此前,由日中煤炭長期貿易委員會動力煤窗口——日本石炭資源開發株式會社牽頭,日方組成二十多人參加的大型山東動力煤調查團來華現場考察,其代表團團長正是小形耕八。小形耕八對兗州煤本身有所瞭解,加上我一直努力和他溝通。這樣中部電力公司新建機組,我聯系兗州組織2噸樣品,讓他們先試一試。對方覺得兗州煤不錯。兗州煤是洗煤,質量比較穩定,此外兗州煤灰熔點在1400度左右,相對大同煤更適應現代化的鍋爐。然後也是5000噸第一批兗州煤過去,總體反應比大同煤要好,但是雜物還是挺多。那一年是1993年,正好趕上一年一度的談判。我問日方,兗州煤能不能列入長協煤炭新品種裡去,當時日本很多公司不願意,因為大傢知道大同煤雜物多,他們一直在用,要費很大的力氣去除雜,而且兗州煤第一船也有問題,雜物也比較多。恰恰是小形耕八,這個日本動力煤談判界出名強硬的代表,他同意使用,但提出瞭條件。他說,我用可以,但有風險,能不能比大同煤便宜。趙經徹知道後拍板,“行,沒問題”。之後一下子給中部電力公司運去60萬噸煤,這在此前對日煤炭出口中,從未有過如此大數量單個訂單。兗州煤要經過洗選,本身成本比大同煤高,但為瞭打開市場,這一年執行價格比大同煤每噸低大概一個美元。很快對方反饋,兗州煤的確比大同煤好多瞭,但是雜物、鐵器還是會有。這其中有一個大問題是木質。90年代初,煤礦開采許多使用木頭支柱,回收時候就會有木質混在煤炭裡。洗煤是根據比例來洗,木頭皮就浮在上面不好洗。但是木片到瞭現代化的機組,不能和煤炭一樣磨碎,變成粉狀,它是纖維質的東西。這就出現幾個問題,一是運輸的過程中,容易堵在縫隙裡,降低效率;二是,在磨煤過程中,它易燃,在粉碎機裡,很危險。我給趙經徹支瞭一個招,招一些工人,三班倒,站在浮選機邊,用人工打撈,同時再研究打撈木片的技術。這個方法持續瞭半年左右,後來兗礦和清華合作設計出撈木片裝置,解決瞭這一問題。然後正好碰到中日之間定期的一次互訪,對方買瞭兗州的煤,也想看看實地怎麼樣,如何解決木片的問題。日方代表看到這個場景,很感動,方法雖然原始,但很有效。日本人感覺兗礦對客戶利益比較看重,於是兗礦管理水準的名聲慢慢提高。雷管問題,日本人反映也很多。兗州煤是洗煤,本身雷管相對就少。兗礦也制定瞭許多政策來解決這個問題。在每個雷管上都編上號碼,如果日方反映存在雷管,直接由當事礦長負責。後來兗礦副總經理楊德玉訪日,又對日本人承諾,凡是兗州煤出的雜物,兗礦都收回。這個姿態也博得日本人不少好感。第一年兗州煤比大同煤每噸要低一美元,第二年兗州煤就上漲瞭兩美元,超過瞭大同煤。中部電力公司之後,其他公司也開始用。但是兗州煤本身也有缺點,日本環保要求嚴格,兗州煤硒含量超標,這樣有的電廠就用不瞭。動力煤之外,兗州煤也打開瞭煉焦煤的市場。兗州煤不是純粹的動力煤,它有一定的粘結性,可以作動力煤使,也可以當煉焦煤裡面的配焦煤使,當時還有一種高揮發份的噴吹灰煤,他也可以做這種煤。因此兗州煤的銷售范圍更廣,所以我們給電力業界推兗州煤的時候,也在給鋼鐵業界推。最成功的案例是新日鐵,日本最大的鋼鐵公司。新日鐵本身有發電廠要動力煤,有煉焦廠需要煉焦煤,還要噴吹煤。他們希望盡量用一種煤,能夠多種用途。這樣他買瞭兗州煤,三種煤都能使。兗州煤還有一個特點,它比較好洗,提高一個百分點的灰分,或者降低一個百分點的灰分,都很容易。這樣兗州煤一下打開瞭鋼鐵業界的市場,原先一年不過幾十萬噸。2000年,和新日鐵第一年就簽訂瞭180萬噸,並承諾如果使用效果不錯,第二年增加到350萬噸,如還不錯,第三年增長到550萬噸。兗州煤的興起極大地帶動瞭整個對日煤炭出口的增長,最高頂點時期,長協煤加上現貨煤,一年出口煤炭可以達到數千萬噸。搶在煤價下跌前談判為維持中日長協,中日雙方均有支撐機構。日方名為日中長協貿易委員會,下面設分支,有石油、煤炭、設備、玉米等。煤炭又分兩部分,一是動力煤,二是煉焦煤。動力煤對應日本電力業界,煉焦煤對應鋼鐵業界。動力煤窗口公司是石炭資源開發公司,它是由各電力公司派代表組成的常設機構,談判由中煤和他們談,確定統一價格後,再分別和各電力公司簽約。煉焦煤沒有窗口公司,主要是三傢公司,新日鐵、日本鋼管(NKK)和住友金屬,三傢按年輪流當班,每年談完價格,三傢統一執行。2000年是很波折的一年。此前從1997年至2000年,國際煤炭價格連續四年下跌,但自2000年3月起,先是動力煤,然後是煉焦煤,價格一路上揚。日本人很焦慮,希望能盡快簽下2001年度合約,這樣避免煤價持續上漲,損害利益。但在我看來,這波煤價上漲不可持續,它是四年煤市低迷後,煤炭企業兼並重組後,形成局部壟斷的結果,後期產能釋放,價格會再次下跌。所以我希望能搶在澳大利亞之前和日方談判。澳大利亞也是日本主要的煤炭供應方。一般中、澳都會在前一年的10月份開始與日方接觸,談判下一年的煤炭協議,到來年的3月份確定協議內容,包括價格數量等。一般情況是澳大利亞先簽約,中方會在澳大利亞合約基礎上,根據煤炭發熱量等因素,進行價格上下浮動。但在澳大利亞之前簽約存在風險,以往有澳大利亞煤價為基礎,有據可依。如果率先談判,簽約後價格上漲誰來負責?所以當時我找中煤領導,談到我希望抓住現在煤價時機,搶在澳大利亞前和日本簽約,他們很多人都不同意。不過當時的中煤黨委書記宋勤支持我。後來中煤高層達成一致意見,讓我去聯系兗礦,並讓兗礦寫下書面文件,解脫中煤責任,我就可以和日方先期談判。這時候是距新日鐵代表過來隻有一天。我連夜坐火車去兗州,趙經徹對我十分信任,他說,“黃騰,你怎麼說怎麼做,出什麼事我擔著”。這下我心裡有底瞭,趕忙坐火車回北京。那天上午10點,新日鐵代表就抵達北京瞭。這樣我和他談,從10點開始,一直談到下午1點,口頭約定瞭一個較高的價格,把量也提上去瞭。在日本,口頭約定就算談完。最後簽約之後,大概過瞭兩個月,煤炭價格一下子跌下來瞭,每周都在下跌,一直到每噸煤炭下跌瞭7美元,市場才穩定下來。澳大利亞看到我們簽約,也趕忙簽約,他們簽約時每噸價格已經比我低瞭兩到三美元。那一年,因為有新日鐵和我們先期簽約,整個中國煤炭都因此受益。因為根據這一價格基準,動力煤也很快簽約,整個中國煤炭在那一年躲過瞭2001年初的那輪煤價下滑。事後我自己計算,如果按照往常慣例來談,那時候我們協議價格可能會下降3-4個美元。如果按4美元計算,那一年,兗礦就因此凈賺2400萬美元。趙經徹跟我說,黃騰,要是兗礦是私企,我給你1%就夠你吃一輩子瞭,但是我是國企。最後趙經徹請我吃瞭一頓飯。陷入低谷我最後經歷瞭兗礦和新日鐵的第二年合同,350萬噸。按照原來承諾,2002年,兗礦和新日鐵簽約第三年,應該是550萬噸。因為我2002年初就已退休,我沒有參與這次簽約。但這次簽約是中國對日煤炭出口的一個高點,隨後就迅速回落。2003年之後,中國煤炭市場興起。國內煤炭價格上漲,現貨價格比長協價格還貴。國內煤炭企業不願意執行已簽約合同。這裡面還造成瞭一些個人的悲劇。原先兗礦和新日鐵簽下瞭一年數百萬噸的煤炭,後來因為國內價格上漲,兗礦就不願執行,中煤駐日代表也沒有事先通知對方,這樣一下影響瞭新日鐵采購負責人的前途。這人是新日鐵采購部的部長,對中國特別友好,本來已經要升任新日鐵的副社長,因為中方臨時毀約,影響到新日鐵的正常運營,最後被調到新日鐵下屬一偏僻小廠去瞭。那人一氣之下,辭職不幹,前途從此就毀瞭。發生瞭這樣的事情,日本的業界對中國心有餘悸,不再敢下大訂單。當然,中國現在成為世界最大煤炭進口國,也不願意賣煤炭給日本,再加上中日之間因為釣魚島又交惡,到目前每年出口日本的長協煤,可能隻有幾十萬噸。現在中國煤炭市場不景氣,又有一些企業開始重新審視出口,這因為價格競爭的原因,難度很大。日方零星也有一些企業來咨詢我,看看中方有無出口需求。但我明白,要回到當年的鼎盛時期,怕是很難瞭。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-09/157852387.html

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